Commercial H/F Nord-Ouest

Commercial

Description du poste

QUALTECH Groupe c'est aujourd'hui 330 collaborateurs dans la France entière, c'est 9 sites répartis sur 7 sociétés pour un CA de plus de 20M€.

Nous sommes spécialisés dans le monde de l'analyse en agroalimentaire (chimie, biologie moléculaire, microbiologie...).

Afin de renforcer notre équipe, nous recrutons un Commercial H/F dans le QUART NORD-OUEST (Bretagne - Normandie - Pays de Loire – Centre-Val de Loire).

Rattaché au Directeur Commercial auprès duquel vous reporterez, la finalité de votre fonction consiste à contribuer au développement de notre activité commerciale auprès de clients BtB - Laboratoires alimentaires... Vous répondez à la politique commerciale de l'entreprise, tout en étant garant de l'image et de la notoriété de l'entreprise.

Vos missions seront les suivantes :

Gérer la clientèle existante et développer votre portefeuille sur votre zone géographique, c'est-à-dire :
- Développer le chiffre d’affaires des clients existants, suivi et fidélisation,
- Prospecter et accroître les nouveaux clients,
- Etablir les propositions d’offres de service, négocier les contrats, répondre aux appels d’offres,
- Suivre le processus de vente : de la signature jusqu’à la facturation,
- Communiquer avec le service exploitation : suivi des encours, du respect du cahier des charges, de la qualité et de la bonne fin de la prestation,
- Participer à la mise en œuvre du plan de communication (salons etc.),
- Mettre en œuvre la politique commerciale (politique de prix et de remise, conditions générales de ventes, effort publicitaire et de promotion, délais de paiement),
- Participer à la veille des marchés cibles et de la concurrence et informer son supérieur hiérarchique des tendances,
- Veiller à l’atteinte des objectifs en termes de CA et de marge « produit » (rentabilité des prestations fournies),
- Etablir le reporting commercial : mise en place d’indicateurs adaptés,
- Assurer la prévision des ventes et avancement des affaires par client/prospect : affaires réalisées et facturées / commandées / négociées ou en négociation,
- Suivre le budget en terme de chiffre d’affaires et de dépenses (mensuel),
- Acquérir et entretenir les connaissances de base sur les prestations proposées,
- Participer aux échanges avec les autres fonctions,
- Proposer toute amélioration susceptible d’apporter des avantages compétitifs à l’offre du Groupe, en relation avec le responsable sécurité alimentaire.

Rémunération : Salaire fixe sur 13 mois + Variable (selon profil) - Prime de vacances - Intéressement - Tickets Restaurant - Véhicule de fonction
Statut : Cadre au forfait jours
Avantages sociaux : PERCO - CET – Mutuelle - CSE
Type d'emploi : Temps plein, CDI

Description du profil
De formation BAC +4/5 Commercial / Agroalimentaire, un bon niveau de formation scientifique à la base est fortement souhaité afin de comprendre les spécificités et technicités liées au secteur agroalimentaire ; une expérience de 2 ans au moins en laboratoire serait appréciée.
Avoir des connaissances techniques : fonctionnement d’un laboratoire et des principales techniques analytiques seraient un plus.
Une maitrise des techniques de vente B to B est attendue.
Anglais fortement souhaité dans le cadre de rencontres avec des personnes de différentes nationalités.
En prise avec des problématiques de positionnement, le poste requiert une excellente vision stratégique ainsi qu'un bon potentiel intellectuel. Votre autonomie, votre dynamisme, éthique et le goût du terrain vous permettent de mener à bien vos projets en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.

Vous vous reconnaissez dans ce descriptif ? N'attendez plus, envoyez-nous votre CV accompagné d'une lettre de motivation, vous êtes peut-être la personne que nous attendons !


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