Le groupe QUALTECH AGROBIO - A.BIO.C - ADNid - CEVA – KOS - CRECALE

Un groupement de 6 laboratoires pour un éventail d’analyses et de services encore plus diversifié… En savoir plus

Commercial Nord-Ouest / IDF (H/F)

Contexte :

Suite au départ de notre Commercial Nord-Ouest et IDF, nous recherchons  son/sa successeur.

Missions principales : 

1- Gérer la clientèle existante et du développement du portefeuille sur sa zone :

  • Développer le chiffre d’affaires des clients existants, suivi et fidélisation
  • Prospecter
  • Etablir les propositions d’offres de service, négocier les contrats, répondre aux appels d’offres
  • Suivre le processus de vente : de la signature jusqu’à la facturation
  • Communiquer avec le service exploitation : suivi des encours, du respect du cahier des charges, de la qualité et de la bonne fin de la prestation
  • Participer à la mise en œuvre du plan de communication (salons etc.)
  • Mettre en œuvre la politique commerciale (politique de prix et de remise, conditions générales de ventes, effort publicitaire et de promotion, délais de paiement).
  • Participer à la veille des marchés cibles et de la concurrence et informer son supérieur hiérarchique des tendances
  • Veiller à l’atteinte des objectifs en termes de CA et de marge « produit » (rentabilité des prestations fournies)
  • Etablir le reporting commercial : mise en place d’indicateurs adaptés
  • Prévision de ventes et avancement des affaires par client/prospect : affaires réalisées et facturées / commandées / négociées, en négociation
  • Suivi du budget en termes de chiffre d’affaires et de dépenses (mensuel) : Acquérir et entretenir les connaissances de base sur les prestations proposées. Participer aux échanges avec les autres fonctions.
  • Proposer toute amélioration susceptible d’apporter des avantages compétitifs à l’offre du Groupe, en relation avec le responsable sécurité alimentaire.

2- Assurer un suivi avec les commerciaux Grands Comptes et Appels d’Offres.

3- Faire une première approche/première vente sur les produits plus « techniques » du Groupe et au besoin se mettre en relation avec le « Commercial Spécialisé ».

Profil recherché :

BAC+3/5 Ecole de Commerce + connaissances agroalimentaires, pratique de l’anglais.

Date de prise de fonction :

ASAP

Localisation :

Nord-Ouest/IDF

Conditions / Salaires :

A négocier selon profil. Fixe+Variable, Véhicule de fonction, CE, Mutuelle, Ticket Restaurant,…

 

 

Contact :

Monsieur Pierre de Saulieu, Directeur des Ressources Humaines

pierre.desaulieu@qualtech-groupe.com / tel : 03.83.44.88.07